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Distribuidora Punto Rojo entra al negocio de velas
28 Agosto 2006, 04:10 PM

Distribuidora Punto Rojo, hermana de la fabricante de jabones y productos de limpieza Punto Rojo, asumió la distribución exclusiva de una marca guatemalteca de velas o candelas de exportación llamada Pilandros.

Se trata de una empresa guatemalteca que exporta a Estados Unidos, Italia, España y Centroamérica. El objetivo es masificar sus ventas a la región centroamericana y en Costa Rica negoció la tarea de comercialización con Distribuidora Punto Rojo. Su gerente Marco Vásquez, explicó que el objetivo es desarrollar el concepto de velas en el país de manera consolidada y profesional y no como ahora, que se trata de esfuerzos esporádicos. Para ello establecerán toda una estrategia de promoción que incluye la venta masiva a través de cadenas de supermercados de cierto nivel como automercado o Wal -Mart y la venta selectiva en tiendas de regalos en centros comerciales y tiendas por departamentos.

Vázquez reconoció que los productos de Punto Rojo siguen siendo la línea principal para la distribución pero en su afán por diversificarse, planean concretar acuerdos como este con Pilandros. Admitió que estas velas son reconocidas por su fragancia, que la empresa se ha dedicado a investigarla y desarrollarla. "En jabones, la fragancia ocupa un 30% de la decisión de compra, por eso las candelas están relacionados con el negocio principal nuestro", dijo Vázquez al referirse a que las velas que venderán garantizar por más de un año la permanencia del olor.

Pilandros tiene 20 años de operar, primero como una pequeña empresa ubicada en una casa y luego como un fabricante consolidado. De hecho, con el fin de dar valor agregado al producto, la empresa trabaja con comunidades de artesanos de áreas rurales allá en Guatemala para obtener nuevos diseños y creaciones, comentó una de sus dueñas Roxana Papapolo.

Estos diseños son colocados en puntos de venta finos en España, Estados Unidos, Italia y en dos tiendas en el Caribe.

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