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Bebidas alcohólicas | Empresa afirma que consumo de marca aumentó 30% en la región

Chivas Regal pretende aumentar ventas en Centroamérica
01 Marzo 2005, 04:00 PM

La firma Pernod Ricard, propietaria y comercializadora del whisky escocés Chivas Regal, pretende aumentar las ventas de esta y otras bebidas alcohólicas en el istmo centroamericano bajo una nueva ofensiva de mercadeo que pretende destacar aún más las marcas e introducir nuevos productos.

La estrategia fue anunciada -hoy 1º de marzo- por el presidente de la división de Centro y Suramérica de la compañía, Francesco Taddonio, quien está de visita en el país para el lanzamiento y como parte del acercamiento que buscan alcanzar con los distribuidores y representantes locales.

Chivas Regal era parte de la cartera de productos que manejaba la empresa Seagram's, está tenía participaciones en otras actividades, especialmente de entretenimiento por lo que la marca de whisky y otros licores no estaba dentro de las prioridades.

Hace tres años Pernod Ricard, junto con su competidor, Diageo, adquirieron el 40% y el 60% de la cartera de licores de Seagram's respectivamente. Según Taddonio, luego de la compra y de que Pernod Ricard disminuyera su deuda de US$4.888 millones en el 2001 a unos US$2.671 millones en el 2003, le dieron un mayor impulso a las marcas nuevas en diferentes regiones del mundo como Asia y Latinoamérica con el fin de recuperar el mercado que se había perdido.

De acuerdo a los datos de la firma francesa, las ventas de Chivas Regal pasaron de 2,8 millones de cajas (12 botellas de 0,75 litros) en el 2002 a 3,3 millones en el 2004. Lo anterior como resultado de un aumento en labores de mercadeo, entre las que está una campaña publicitaria en televisión en la que se invirtieron unos US$50 millones y que se distribuyó en poco más de 50 países.

De acuerdo a datos aportados por Taddonio y por Richard Pichardo, gerente general para América Central, en Costa Rica las ventas de esta bebida destilada crecieron un 30% en el último año. Entre Centro y Suramérica el aumento de la operación fue de un 20%.

Para esta última región la compañía reportó que se vendieron 2,4 millones de litros de Chivas Regal, mientras que en el 2003 la cifra fue de unos 1,6 millones de litros.

Datos aportados por la empresa indican que desde el 2002 se mantienen como líderes con un 38,7% del mercado de bebidas destiladas claras, brandy y whisky en Centro y Sudamérica.

Los ejecutivos reconocieron que uno de sus principales competidores en la marca Johnnie Walker, pero que precisamente para hacer una mejor competencia es que están llevan a cabo esta estrategia, que pretende reforzar otras marcas en este tipo de bebida como Something Special y Passport Scotch.

Según Paul Scanlon, vicepresidente regional de Chivas Brothers, una subsidiaria de Pernod Ricard, el consumo de whisky en varias partes del mundo mantiene una tendencia de aumento, este es el caso de América Latina y Asia. Afirmó que en China actualmente Chivas ocupa el primer lugar en el mercado de los licores importados y destilados.

Para Mario Reyes, gerente de marca de Centenario Internacional que es el representante de Pernod Ricard en Costa Rica, la ingesta de whisky aumentó debido a que los consumidores buscan más este licor porque ahora tienen más información acerca de los licores y por el aumento del turismo.

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